人难做,钱难收。
做销售的,见客户难,谈单子难,收钱更是难上加难。
尤其像是岳宁他们这种受众面特别窄,特别容易受行业口碑影响的软件服务公司,因为圈子太小,你在一个客户那里风评不好了,马上就能传遍全行业。
正因为如此,客户们都被惯得跟大爷似的。
吃拿卡要那都是小儿科,岳宁遇到过最无语的客户,他特么割痔疮都要岳宁帮他找公司报销。
岳宁实在跟公司张不开这个嘴,自己找了几千块钱的餐饮票给他搞定了。
做销售嘛!
吃的就是这碗饭,不寒碜。
再说公司本身就有这个费用,不用也省不到自己身上来。
就那个割痔疮的客户,现在就是岳宁几个铁杆儿的忠诚客户之一。
每月固定十几万的软件服务费交着,岳宁甚至连见都不用见他,只需要给他解决发票啥的就可以了。
甭管你贪钱也好,好色也罢,归根到底就是合同之外的附加交易。
既然是交易,就得讲究个契约精神。
但总有人不守规矩,吃拿卡要的时候一口一个兄弟包我身上,等你要钱的时候就不是他了。
他也不说不给,反正就是各种拖,各种推,不是开会就是培训,要不干脆就不接电话了。
你去他办公室守他,一般情况下是守不到的。
因为这种单位,你进门要登记,他提前早就知道了。
所以你得到的结果,大概率不是“开会”,就是“出差”。
有人可能会说,这不就是老赖吗?
告他去啊!
这种事情说起来简单,实现起来很难。
因为这不是私人之间的债务,而是公对公的合同纠纷,必须得岳宁所在的公司起诉才行。
而限制于行业特色,公司层面不到万不得已是不会起诉的。
道理很简单。
在一个很窄的行业里,乙方动不动就把甲方给告了,以后谁还愿意跟你做生意?
正是基于这个原因,所以岳宁的公司有很多的坏账。
对于这些坏账,公司有特殊的提成政策。
就比如几天前,由于运气戒指的加成效果,一个老客户破天荒把欠款主动给打过来了,岳宁可以一次性拿到回款金额30%的提成。
这个比率,在岳宁他们这个行业是非常高的了。
也正是因为这件事,岳宁突然想到了一个挣快钱的办法。
帮公司收账。
.
田波动作很快。
济水办事处头上的几笔坏账相关资料很快就发到岳宁的邮箱里去了。
弄完之后,田波笑呵呵看了一眼岳宁:“怎么着?岳总也开始关注咱们办事处的回款率了?”
“屁!”岳宁撇了撇嘴,“我是看上那30%的提成了。”
“人穷志短,只能捡别人不要的硬骨头啃了。”
田波指了指岳宁的车钥匙:“开着一百多万的豪车,搁这里装穷人,谁信啊!”
“我说没钱是真没钱。”岳宁叹了口气,“不像你们这些有钱人,讲话表面一套,背后一套,市中心一套,郊区还有两套。”
“噗!哈哈!”田波被岳宁逗笑了,把电脑界面切换回传奇,一边砍boss一边说道,“对了,跟你说个事儿!下个月,我就要走了。”
“走了?你要离职吗?”岳宁一脸惊讶。
“我脑子进水了,我离职?”田波笑骂道,“这种钱多活儿少,还能见天儿摸鱼的工作,上哪儿找去?”
“就算给我降工资我都不离职。”
“我是正常调动,调去魔都分公司。”
岳宁一听这个,一脸坏笑:“你这算是,升了?”
田波点了点头,然后冲岳宁眨了眨眼睛:“我走之后,你想不想接我这个位子?”
“不想!”岳宁果断拒绝,“你还不了解我吗?我喜欢钱,喜欢女人,唯独就是不喜欢当官儿。”
“我喜欢自由自在,这份工作对我来说,就是个保障。”
“再说了,万一哪天我写小说火了呢?”
“行吧!人各有志。”老田顿了顿,然后随口说道,“要不,你跟我去魔都?反正你家也不在济水,在哪儿干不都是干?”
嗯?
岳宁愣了下,看了看田波然后笑着说道:“不去!”
田波头也不抬,聚精会神地走位和人PK,一直到把对方砍挂了,这才抬起头来,淡淡一笑:“行吧!济水也挺好的。”
……
从办事处出来,岳宁一脸笑容瞬间凝固,眉头也皱了起来。
与田波关系还算不错,但最多也就是不错而已。
关系还没熟到能被当做“心腹”或者“自己人”的地步。
他贸然提出要我跟他去魔都分公司,单纯是想拉拢自己,还是别有用心?
要知道,花家人可是一直憋着劲儿想要引我出去济水呢!
哎!
应该是我多想了。
田波估计也就是随口一说,毕竟他在济水也没啥朋友。
再说了,如果他是鬼,比这好的办法有的是。
比如,派我出差。
再比如,组织去外地团建。
犯不着找这么一个容易暴露自己,还极容易被拒绝的理由。
.
回家之后,岳宁打开电脑,开始看田波发给自己的邮件。
坏账一共八笔,总金额共计600多万。
岳宁看了下催收记录,最近的一次催收都在去年了,而且执行人大多已经离职了。
目前这些坏账都记在了田波的名下,不过这货一次催收电话都没打过。
也是。
人家挂名领空饷的,能来上班就已经很给面子了。
本小章还未完~.~,请点击下一页继续阅读后面精彩内容!