第278章 糟糕
月明星稀，路灯昏黄。
女生宿舍园区大门外，林溪言跟俞烟、挥手道了声再见，轻打方向盘，缓缓掉头，驶出校门，径直回到顺瑞公寓。到了顺瑞公寓内的停车场，林溪言停稳车，没有立即下车，拿起手机看微信。
都一个小时了，臭然然竟然还不回她……
林溪言解开安全带，打开车门，走下去，拨通施然的电话。
嘟嘟……等待音响了两声，听筒里传出施然的声音。
“喂，老婆，找我干嘛？”
“你在干嘛？”
“刚吃完，现在随便逛逛，等会就回酒店，你呢，你在做什么？”
施然说话的时候，林溪言听见那边接二连三响起汽车的鸣笛声和邱少青那些人说话的声音。从邱少青那些人的声音大小来看，施然不是落在后头，就是走到他们的前头。
“我刚送俞烟、婉君回学校，现在回来了，在停车场。”
“哦，那你快回去吧，等我回酒店了，我们视频。”
“回去后，我打算跟我妈视频，告诉她，我们搬出来了。”
“等我回去再说吧，我们一起说。”
“我们一起说和我自己说有什么区别？”林溪言说，“挂了，你早点回去，别玩太晚。”
“等你到家了再挂。”
林溪言自然明白施然这是担心自己，晶莹如玉的瓜子脸上露出开心的笑容。她说：“你跟他们谈的怎样？”
“挺好的，下午谈好了一个商家，”施然说，“不过这边兼职的费用好低，而且大多数都是月结，很少日结的，兼职的活不轻松不说，一个小时才十块钱，远低于国家规定的标准。
还有这边的商家很小气，很多一听介绍费要两百，都不肯。谈的这个，还是把介绍费降到一百五，才答应。”
“这样的话，愿意做兼职的人岂不是很少。”
“还行吧，我下午让他们在班级群、新生交流群和学校贴吧发布招聘信息，然后过了没多久，就有人来问了，”施然说，“然后，你猜怎么着？”
“怎么？”
“因为我没有给商家第一次优惠，所以我把人带过去后，就拿到了介绍费，晚上吃饭，就是用介绍费请的，”施然吐槽道，“结果这群狗东西太能吃，害得我倒贴两百块。”
“厉害呀，刚去就谈好了不说，还就拿到了介绍费”
“你也不看我是谁，你老公出马，一个顶俩。”
“顶三，”林溪言有些挫败的说道：“下午，我和小烟烟还有婉君一起都没能谈下来一个，你怎么就谈的那么容易，我们也都是按照你设计的话术来的。”
“我之前跟你说了，我设计的话术，只是一个参考，不能完全照搬，你们得根据实际情况来。简单的说，你在和对方谈的时候，得通过对话说的话，看出对方是有意向还是没有意向。”
施然说：“如果没有意向，你就得找出对方的心里需求，有意向，就找出让对方动心的点，然后加深、扩大。我给你们的商家，他们都是招收兼职的，需要人兼职就是他们的需求。
在和他们谈之前，你要清楚，我们是找他要钱的，所以我们的目标是说服他们出钱。
那该如何说服他们，那就得提出一些让他们心动的条件。你不能提出来就算了，要加深令他们心动的点，要让他们觉得他们能占到便宜，对他们有用。只有这样，你才能说动他们。
还有你们在说的时候，不能跟读书一样，干巴巴把自己条件读出来，你得留意他的态度，就像钓鱼，一点点的抛出鱼饵，比如在发现对方没兴趣听的时候，你就别再说了，说些跟他店里相关的事情。
或者顺着他的话，聊些别的东西，这样可以降低他的心理防线。”
林溪言沉默少许，说：“好麻烦……好难，光是想想，就感觉做不到。”
“术业有专攻，推销这种事情，本来就不是人人都擅长，你擅长的是算账，你看这个月的账目，你算的多清楚，换我就不行，我都不知道自己钱花在哪里。”
“我到公寓楼了，”林溪言刷卡打开单元门，“你准备什么时候回酒店？”
“打完电话就回，他们学校位置很偏僻，再不回去就没车了。”
“那我挂了，你快回去。”
“不差这一两分钟，等你到家了再挂。”
林溪言没有坚持，只是加快脚步，走到电梯前，看着位于三楼的电梯，连忙按电梯下行键，心里期望电梯下来快点。电梯却是继续向上，到了五楼再下降。
进入电梯后，一路直升的到了六楼，林溪言继续快步走到六零六。
“我到了，你快回去吧。”
“嗯，从这边回去大概需要一个小时。”
挂了电话，林溪言将门反锁，走到归位的餐桌前，拿起她没有喝完的可乐，喝了一小口，走到沙发前，坐下。约莫过了一分钟，林溪言打开手机微信，准备跟许静淑视频。
虽说林溪言一直觉得父母不会怪她和施然搬出来住，但在点击视频通话前，林溪言的心跳忍不住的加速，心情紧张、忐忑，害怕许静淑会说她。
轻呼了口气，林溪言按下视频通话。默认的铃声瞬间在安静的房间里回荡。
一秒、五秒、十秒……许静淑迟迟没有接听。
林溪言划下通知栏看时间，现在是九点过五分，在关门或者在回家的路上？
视频通话自行挂断后五分钟，许静淑弹来视频。
“刚回来，你……”
视频里，许静淑秀眉微蹙，疑惑道：“你在哪里？酒店？”
“不是，我和然然……”林溪言的心跳到嗓子眼，“我和然然搬出来住了，这是我和然然租的房子。”
许静淑眉头更皱：“你们好好的为什么要租房子住？跟室友过不去，被室友欺负了？”
“没有，就是……就是想搬出来……”
“施然的主意？”
“也是我的主意。”
“你们哪来的钱？”
“然然招生不是赚了一万多吗，还有这个月……然然的兼职中介赚了六千多，”林溪言笑说，“然然厉害吧，这个月还没过完，就赚了六千多。”
许静淑没说话，秀眉紧皱的看着镜头，不知道在想什么。
林溪言见许静淑这样的反应，下意识的收敛笑容，抿了抿嘴，心里更加的紧张、忐忑，大气都不敢喘一下。
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