在吴爱国的私人会所里，梅盛林何吴爱国正在闲谈。
“冒昧问下，你今天请的这个客人是谁，我认识吗。”吴爱国问道。
“你可能认识。”梅盛林故意卖了个关子。
“哦？我认识的人，除了肖老板，好像对家装行业没什么兴趣。”吴爱国在脑海里搜索了一番。
“那是你们没有人去尝试，她也没什么兴趣，所以我才费这么大的功夫。”梅盛林说道。
“可否提示一下，我好准备准备。”吴爱国再次向梅盛林询问。
“詹婷。”反正等会要见面的，梅盛林还是告诉了他。
吴爱国听到这个名字顿时想清楚了，对着后厨说道，“丽莎，今天开82年的柏图斯，有贵客。”
“听你说82年的时候，我还以为是拉菲。”梅盛林对酒了解不多，哪怕以前喝也是些白的。
“拉菲哪有那么多的真货，这柏图斯我收藏的也不多，詹婷女士以及我们梅先生配这个酒，不然我也不会拿出来。”吴爱国笑着解释道。
“我听过吴总是有钱的，你能拿出什么我都不奇怪，就是能像吴总这样低调的老板，我真见的不多。”梅盛林吹嘘一下。
“哈哈，那我跟你说，前几年我见一个领导的时候，开的还是一辆旧POLO，后面双规了才发现，不说银行的资产，光家里的钱就能摞成一张床，还发霉了。”吴爱国讲着他的所见所闻。
“不显山不漏水，都是高人，都是高人啊。”梅盛林叹道。
“这一进门就听到你在说高人，高人高在哪。”詹婷优雅的走了进来，今天的搭配偏向休闲，不变的是香纳尔的各种包包，翻腕看了看手表，“9点半，准点。”
看到詹婷来了，吴爱国倏地的站起，毕恭毕敬的说道，“詹校长您好，请坐请坐。”
梅盛林也跟着站了起来，“婷姐好，感谢您能来。”
吴爱国听梅盛林称呼对方姐姐，明显关系更近一点，更觉得梅盛林这个朋友该交，交的好。
管家过来往桌上放了一杯咖啡。
詹婷取下墨镜，把包包随手一放，抹了下裙斜坐在椅子上，“盛林老弟，如果是别人说星市的先锋，我可能当他是喝多了，但是你突然跟我说这个，我还是挺想了解了解。”
“婷姐这样说，真是令人受宠若惊，受宠若惊。”梅盛林还是有几分紧张的。
“你们先聊，我去后厨看看食材处理的怎么样了。今天特意准备了溏心二头鲍，请得粤仙楼的主厨。无论二位谈的如何，还请一定在这用餐。”吴爱国识趣的找个借口走开。
看吴爱国走后，詹婷抿了一下咖啡，再用纸沾沾嘴，“你是怎么跟吴老板搭上线的。”
“他家里有个江景大平层正好需要人装修，到居佳来正好碰上，我给做的设计。”梅盛林简单的介绍了一下。
“想不到你还有这本事，怪不得你跟我说要开设计公司。”谈正事的时候詹婷那股子老板的劲又上来了，像是第一次在幼儿园见到她一样，“我需要跟你说明白的是，作为建材市场的股东，原则上是不能参股家装公司，哪怕宏兴的大老板，也从来不插手家装市场，因为公平。”
梅盛林听后觉得不完全对，缓缓摇头，“婷姐，您时间宝贵，恕我直言。你们不参与家装市场是怕家装市场砸了建材市场的口碑吧。建材市场只要产品合格就行，但家装公司需要保证口碑，就很麻烦。与其都赚，不如给别人留一半，这样精力还不用分散。”
“你说的有道理，继续。”詹婷听的认真，梅盛林说的这个也是建材市场老板的顾虑。
建材市场很大，不单是一两种材料，还有家具、家用电器，不比肖老板那种单一的推销模式。
“婷姐你在宏兴建材大市场应该只是入股，没有参与决策吧。”梅盛林问道。
“参与决策太累了，入股就能分红，何乐而不为呢。”詹婷依靠家庭背景，一般的老板不敢黑她，投钱，甚至不投钱挂个名就能赚钱。
梅盛林思索一二，拿出了打印好的册子，“婷姐，需要我为你讲解一下这个项目吗。”
“不用看这个，你口述就好了。一般创业者头脑思维都很清晰，我很乐意听。”詹婷把册子推了回去。
不看册子，梅盛林也没慌张，把册子收回后开始讲自己的想法，“我的想法不复杂..”
梅盛林从底层市场开始讲起，创立单独的简装公司，专门为出租房服务，以及对装修品质没有要求的客户服务，这个市场主打安置小区，在星市快速发展的阶段，安置小区的市场是一片蓝海。
怎么打，拿什么打。
标准化，流水线化，单价透明化，管理模块化。
定义简装标准，对市场进行洗脑，让多数人想到简装的第一印象就是公司。
流水线化，工人施工进行批量管理，降低工价成本。
单价透明化，简装市场的水不深，没必要藏，大方放开，以量取胜。
管理模块化，这种低成本低利润走量的模式最注重管理，需要建立合理的管理机制，将管理成本降低，效益提升。
梅盛林着重讲述了如何模块化管理，这也是整个装饰公司的管理模式。
詹婷听完简装市场的打法后，觉得可行，只是这样做的利润不高，更像是给下面工人赚钱，股东的利润不高。
“不靠这一项盈利，靠这一项推广。进入第二层市场，也是主要盈利市场。”梅盛林讲的时候也时刻注意詹婷的微动作，确保对方还没有不耐烦。
中高端市场是装饰的主力市场，业主会花钱的地方。
梅盛林讲出了口碑营销，要会讲故事，要用故事进行全市广告。
同样的也要有一套专门的施工手册，给每个客户讲解、学习施工工艺流程，哪怕客户去看别的公司，也会记得这些工艺流程。
这种做法在10年的市场并不常见，10年的市场还在群魔乱舞，大家都自说自话，吹的凶一点的也就粤派工艺，但什么是粤派工艺业主并不知道。
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